Допустим, у вас есть свой бизнес, и вы хотите привлечь новых клиентов. А маркетолога нет. Зато вы готовы сами разобраться в рекламных инструментах.
В статье на примере фитнес-зала по шагам расскажем, как подготовить и запустить интернет-рекламу, даже если у вас нет знаний о маркетинге.
Шаг 1. Проанализируйте аудиторию и составьте портрет
Пенсионерам вряд ли будет интересен кроссфит, студенты не захотят покупать абонемент. А вот люди в возрасте 25-50 лет, которые придерживаются активного образа жизни, занимаются в фитнес-центрах конкурентов и интересуются фитнес-продуктами, точно подходят под вашу аудиторию.
Именно поэтому, прежде чем запускать рекламу, важно составить портрет аудитории: кто они, чем интересуются, какой у них уровень дохода и какие проблемы.
Это можно сделать через сервис билайн.ПРОдвижение — в нем есть инструмент анализа аудитории. Благодаря нему вам не придется проводить долгие исследования самостоятельно.
Вам понадобится только загрузить базу номеров текущих клиентов ― в списке должно быть минимум 100 абонентов билайна. На основе этого будет сделан отчет с подробным описанием ядра вашей аудитории. Так вы узнаете доход, возраст, пол, тип занятости, наличие детей, интересы и другие параметры.
Шаг 2. Выберите платформу для продвижения
В этом вам тоже поможет отчет по целевой аудитории. В отчете билайн.ПРОдвижения будут данные, в каких социальных сетях и мессенджерах сидят ваши потенциальные клиенты. Именно там и стоит запускать рекламу.
Сейчас важно учесть, что из-за блокировки некоторых соцсетей все активизировались в оставшихся каналах. Размещение там может стоить чуть дороже, чем раньше ― высокая конкуренция.
Однако с билайн.ПРОдвижение, помимо стандартной интернет-рекламы, вы можете использовать еще и такие рекламные инструменты:
- отправить SMS-рассылку. Например, с сообщением о новой программе тренировок, ― ее увидят около 95% из тех, кому придет сообщение;
- отправить push-уведомление о новой акции. Оно появляется даже на заблокированном экране, поэтому клиенты точно его увидят. По данным билайн, конверсия в переход на сайт составляет около 5%;
- обзвонить потенциальных клиентов и предложить пробное бесплатное занятие ― можете сделать это сами или через call-центр билайн.
Аудиторию подберут среди абонентов билайн ― около 49 млн человек. А благодаря точной настройке таргета, рекламу увидят только те люди, которые заинтересованы в вашем продукте.
Шаг 3. Придумайте креативы
Креативы ― это баннеры, либо текст для сообщений и пушей. Они должны выделяться среди кучи другой рекламы, которую видит человек, и цеплять потенциальных клиентов.
Главный совет ― говорить про боли клиентов и обещать их решить (если, конечно, ваш продукт или услуга это подразумевают). Например, тем, кто боится или ленится идти в зал, можно рассказать про поддержку тренера или предложить скидку на абонемент. А занятым профи можно предложить индивидуальный гибкий график тренировок.
Шаг 4. Настройте таргет и запустите рекламу
Когда вы поняли, кто ваша аудитория, и сделали интересные креативы под нее, остается запускать рекламу. Для этого нужно четко настроить таргет.
Например, на женщин 30+ с доходом от 70 тысяч рублей, которые интересуются спортом. Тогда вы будете платить за показ рекламы только нужной вам аудитории и не потратите деньги впустую.
На платформе билайн.ПРОдвижение это сделать легко. В системе есть более 200 параметров таргетинга: например, по месту работы и проживания, интересам, полу и возрасту, маршрутам передвижения, уровню дохода. А еще в конструкторе аудитории можно настроить параметры:
- исключить свою базу, чтобы рассылать сообщения только новым потенциальным клиентам;
- расширить аудиторию: отправить тем, кто живет рядом с вашим фитнес-клубом или в соседнем районе;
- сегментировать аудиторию, добавив возраст, доход, гео и другие обязательные параметры.
Для запуска потребуется загрузить креатив и настроить таргет. Сделать это легко ― в личном кабинете платформы есть подробная инструкция. Но если возникнут вопросы, можно обратиться к менеджеру в чате ― он бесплатно поможет запустить рекламу.
С платформой билайн.ПРОдвижение необязательно быть маркетологом, чтобы запустить рекламу своего бизнеса. Листайте дальше, чтобы перейти на сайт и попробовать готовые инструменты для продвижения.